Produk Lokal Sukses Kuasai Ritel Modern RI, Pemerintah Pakai Jurus Ini

Jakarta, CNBC Indonesia - Menteri Perdagangan (Mendag) Budi Santoso mengklaim produk UMKM dan lokal kini telah mengisi lebih dari 60% pasar ritel modern di Indonesia. Budi mengatakan, kondisi tersebut menunjukkan semakin terbukanya akses pasar bagi produk UMKM di tengah perubahan kebijakan pemerintah mengenai kewajiban ritel modern menjual produk usaha kecil dan menengah.

"Nah, sekarang diubah menjadi pola kemitraan. Ternyata menurut informasi dari ritel modern, lebih dari 60% produk-produk UMKM, produk-produk lokal, itu sudah mengisi di ritel modern," kata Budi saat membuka Pelatihan Gapai Pasar Global dengan AI bersama META di Auditorium Kemendag, Jakarta, Rabu (9/9/2026).

Menurut Budi, pemerintah sebelumnya memiliki ketentuan yang mewajibkan ritel modern menjual minimal 30% produk UMKM. Namun, ketentuan tersebut kemudian mendapat penolakan dari negara lain karena dianggap sebagai bentuk diskriminasi.

"Dulu ada ketentuan bahwa ritel modern itu harus menjual minimal 30% produk UMKM. Tetapi itu juga ternyata ditentang negara lain, dipermasalahkan oleh negara lain, dianggap itu diskriminasi," ujarnya.

Pemerintah kemudian mengubah pendekatan tersebut menjadi pola kemitraan antara ritel modern dan pelaku UMKM. Menurut Budi, skema tersebut justru membuat penetrasi produk lokal di ritel modern semakin besar.

Budi menilai capaian tersebut menjadi bukti bahwa produk UMKM Indonesia semakin mampu bersaing dan masuk ke kanal penjualan modern.

Pemerintah Dorong Akses Pasar UMKM

Budi mengatakan, pemerintah akan terus membuka akses pasar bagi UMKM. Menurutnya, kemampuan memproduksi barang saja tidak cukup jika pelaku usaha tidak memiliki kemampuan menjual produknya.

"Pemerintah terus akan memberikan akses pasar buat Bapak-Ibu bisa produksi, tapi kalau nggak bisa jualan juga, itu masalah, ya," sebut dia.

Karena itu, pemerintah menggandeng berbagai pihak, termasuk platform digital, untuk membantu UMKM memperluas pemasaran.

"Sehingga kami ingin terus memfasilitasi, bekerja sama dengan META, dan semua lembaga yang bisa membantu kita semua untuk meningkatkan penjualan kita," kata Budi.

Budi juga mengatakan produk UMKM saat ini telah mulai masuk ke berbagai pusat perbelanjaan dan ritel modern. Dia menyebut Kementerian Perdagangan telah bermitra dengan Himpunan Peritel dan Penyewa Pusat Perbelanjaan Indonesia (Hippindo) dan Asosiasi Pengusaha Ritel Indonesia (Aprindo).

"Kita sudah bermitra dengan Hippindo dengan Aprindo, jadi produk UMKM kita sekarang banyak dijual di mal, department store, ya. Di ritel modern sudah banyak," ucapnya.

Menurut Budi, pemerintah juga akan terus memperkuat pemasaran produk lokal, termasuk dengan memanfaatkan teknologi digital.

Salah satunya melalui kolaborasi dengan META Indonesia dan UKMIndonesia.id dalam pelatihan pemanfaatan kecerdasan buatan (AI) untuk membantu UMKM memasarkan produknya.

Budi mengatakan, teknologi digital tidak hanya dapat digunakan untuk mendorong ekspor, tetapi juga memperkuat bisnis UMKM di pasar domestik.

"Jadi nanti ada pelatihan bagaimana memanfaatkan teknologi digital, khususnya AI ya. Cara kita berjualan seperti apa? Saya pikir dengan AI nanti lebih mudah kita bisa menembus pasar global. Memang ini orientasinya untuk ekspor. Tetapi kita namanya jualan, pasar di dalam negeri juga besar, berarti juga untuk di dalam negeri. Jadi kita pasarnya di dalam negeri dan pasar ekspor," pungkas Budi.

(wur) [Gambas:Video CNBC]